En México, los fondos de capital de riesgo hacia las startups cayeron 42.49% en el tercer trimestre de 2022 y en el 2023, la tendencia siguió, de acuerdo con la plataforma tecnológica-financiera Transactional Track Record (TTR). Sin embargo, este 2024 será el año de la recuperación de las inversiones para México, de acuerdo con la consultora Lexlatin.
“El dinero está ahí, el tema es saber cómo llegar a él y es precisamente en este punto cuando las startups que buscan fondos de capital de riesgo (Venture Capital en inglés) deben saber prepararse”, subraya, Roby Peñacastro Ortega, cofundador y CEO de Leadsales, el CRM para Whatsapp que ayuda a las PyMEs a triplicar sus ventas.
Los inversionistas buscan y evalúan con tal cuidado los negocios para invertir por el impacto que tienen en el mundo y su capacidad de escala. ¿En qué se fijan?:
- El perfil del emprendedor. Una de las dimensiones que recibe mayor atención desde la perspectiva del análisis y selección de proyectos que llevan a cabo los fondos es, precisamente, quién lo fundó, de acuerdo con un estudio de la consultora Scielo.
La experiencia del founder, sus habilidades analíticas, personalidad y liderazgo, son importantes para que un negocio tenga éxito. Por ello, los inversionistas no solo se fijan en la startup, sino en su capitán.
“Tienes que construir tu reputación, validar por qué eres esa persona que puede construir una gran empresa y llevarla a ese nivel, lo cual se tiene que validar con experiencia en la industria. Al principio van a invertir en ti como persona y si no tienes nada de experiencia previa, es muy difícil que puedan apostar por ti”, acentuó Roby Peñacastro.
- El negocio: su potencial internacional y escalabilidad. Desde el principio, se debe demostrar al inversionista el potencial de crecimiento que posee el proyecto. Debes poder demostrar que tu negocio puede escalar a tal nivel que tus inversionistas puedan obtener mínimo un 10X sobre su inversión.
Por esta razón, las startups deben visualizar desde su nacimiento su futura incursión en mercados internacionales y la escalabilidad de su producto o servicio. Si solo se enfocan en un país o región, pierden atractivo para atraer capital.
Leadsales presenta otros puntos a tener en cuenta para atraer inversionistas:
- Desarrolla conexiones con personas claves dentro de los fondos de capital de riesgo o ángeles inversionistas o grupos de ángeles.
- Fomenta relaciones con otros founders que ya hayan levantado capital y que puedan ser ese punto de acceso para conocer o generar una introducción con fondos, ángeles o grupos de ángeles inversionistas.
- Arma un plan de negocio inicial y un pitch acerca de tu empresa, crecimiento y tracción.
- Obtén y muestra experiencia en formar equipos. Si no tienes experiencia, contrata a un especialista.
- Comparte tu historia con el mundo. Esto puedes hacerlo a través de tus propios medios (redes sociales, website, newsletter) y los medios de comunicación masiva. Lo importante es que lo hagas con base en una estrategia de comunicación, no solo por hacer ruido.
¿Por qué es importante el Venture Capital? En particular, representan una fuente de financiamiento para las startups, ya que les inyectan recursos cuando todavía existe mucha incertidumbre sobre el éxito que podrían llegar a tener en el futuro.
“Startups como Leadsales, donde ya estamos con tracción, tenemos que demostrar que estamos siendo eficientes, que estamos invirtiendo bien el capital para que los inversionistas confíen y sigan invirtiendo”, señaló Roby Peñacastro, cofundador y CEO de Leadsales.
